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售卖湖北程力公司环卫车产品如何因时制宜?

时间:2013-10-30 14:35:36 

       搞教学要因材施教,做事要因地制宜,售卖湖北程力环卫车产品也要因时而制宜。说直白点,就是自己的营销管理要合时宜,因为环卫车产品是一个受季节变化影响较大的行业。此前的文章里,我们曾谈到过自己在日常经营管理中不同季节应该采取的不同策略。今天,我们侧重说说环卫车产品服务项目的因时而变的问题。程力威清扫车核心配件图

      首先,环卫车产品服务项目的范围是可以变动的,而不是一层不变的。

      很多人认为,环卫车产品的服务项目不就是哪几项么,有什么变不变的。其实只要是认真细心的投资者经营者,就会发现,环卫车产品服务项目内容可多了,不同的环卫车产品,服务项目除了主流的汽车项目大致相同之外,还有很多细分的服务项目是不同的。尤其是在皮具护理上,差异就更大了。

       比如,夏季里,不需要铲雪车量,而洒水车则正是销售的旺季,这类业务即使在夏季也会带来很可观的营业收入。那么夏季的环卫车产品的服务项目就可以针对这类变化弹性不太大的业务种类实行更加细致的分类,不仅在价格上给出优惠政策,刺激更多这类消费者前来消费,而且在服务的特色上推出更能体现自己的服务特色和优势的服务内容,服务措施,甚至是服务环境等等。总的来说,就是把竞争重点放在最有可能带给您营业收入的那部分服务项目上。程力威清扫车核心配件图二

       其次,环卫车产品服务项目的价格是可以变通的。

       环卫车产品在很多消费者的印象中是属于一种传统的服务行业,就像是邮政储蓄所一样,具有超长的稳定性,尤其是价格,一经行业内确定下来,就不会轻易变动。而且,由于一家环卫车4S店的服务项目的价格往往是通过打印的方式张贴在墙壁上的,而要涉及到价格的变动,就要更换墙壁上的打印的内容,这个操作起来很不方便,所以,很多代理商是不会这么做的。但这并不等于墨守这个价格,不管春夏秋冬都一直是这个价,很显然,环卫车产品也需要玩一点价格的艺术。怎么玩?通常的做法是送优惠券,送积分,或满多少送多少。者实际上就是变相的调整价格了。

       总之,环卫车产品服务项目应有灵活多样的形式,才能适应变化的市场,才能让您在市场竞争中占据主动位置,变被动为主动,赢得商机。

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