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湖北程力教您如何制定合理的洒水车车辆销售方案?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2014-1-23 13:53:51 

         如何制定合理的洒水车车辆销售方案?对一个洒水车销售人员来说是必须的,面对激烈的环卫车辆市场的激烈竞争,作为一名销售人员既不能墨守陈规,也不能消极逃避,必须迎难而上、勇敢面对,充分利用各种信息和渠道,制定出科学的竞争策略,才能在激烈的竞争中立于不败之地。那么具体要如何做呢?湖北程力集团销总办根据自己多年的营销经验总结出以下几点。东风天龙20方消防洒水车

        首先,必须要认真研究洒水车车辆行业竞争对手,知己知彼才能百战百胜。确定竞争对手工厂规模、年销售量、品牌知名度及产品占有率,定位都有着十分重要的意义。一般情况下,必须明确自己在一定范围和阶段内的三到五家重要竞争对手,并重点给予分析和关注,销售人员要掌握竞争对手的基本情况和发展动态,并建立详细的竞争对手档案。

        其次,要形成独具一格的洒水车车辆销售风格。在仔细分析过主要竞争对手后,就会发现他们都有各自的特点,销售人员要根据竞争对手与自己的实际情况,选择适合自己发展的竞争策略,认真实施。将自己的竞争优点向客户宣传,使之成为客户、乃至竞争对手都能接受和承认的优点,也就获得了真正的竞争优势。竞争优势将会吸引特定客户选择自己的品牌,并成为常来常往的老顾客。

        第三,进行客户群定位分析。正确的客户群定位是一个扫路车销售人员成功的关键。制定竞争策略之前,必须明确洒水车车辆的目标人群。只有有了明确的客户定位,才能进一步根据用户的喜好制定价格和选择促销方式等。这样才能在竞争中做到有的放矢,直取目标。

        值得一提的是,湖北程力集团对待旗下代理商,除了免费进行洒水车技术培训外,还提供销售技巧培训及网络营销培训让代理商们更加得心应手。并为其提供一套因地制宜的销售方案,助代理商们早日成功实现自己的人生目标。

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