欢迎进入本公司网站!
您当前位置:程力专用汽车股份有限公司 >> 新闻频道 >> 车型对比 >> 浏览文章

访谈美女代理商洒水车产品创新营销之路

程力股份公司 发布人:admin 时间:2013-9-16 16:28:33 

      今年上半年,湖北程力公司在旗下所有地区代理商进行了一次销售模式创新调查,我们发现,在受调查的115家代理商中,有近七成通过经营模式创新获得了突破性的业绩提升,而只有5%的洒水车产品代理商在进行经营模式创新的过程中由于操作不当而有所损失,而有23%的代理商没有实施任何经营模式创新,与往年同期的业绩相比并没有任何变化。

 东风10吨洒水车

      由此,湖北程力集团得出结论,代理商进行经营模式的创新对于业绩的好坏起着非常重要的作用。下面,我们将向您分享一则程力威品牌洒水车产品在经营模式创新方面获得成功的案例。

 

      王芳代理销售洒水车产品已经有两年的时间了,她代理的产品是程力威品牌。作为一名80后资深创业大姐大,她的产品可谓是经营的红红火火,风生水起。别人总是以为她长得漂亮,才会招引到很多客户,其实,接触过她的人才知道,她的销售业绩之所开得很成功,是和她的创新精神分不开的。

 

      刚代理洒水车产品那会儿,她以为代理洒水车产品就跟开服装店一样,只要把柜台站好了,客户就会不请自来,结果开了三个月了,生意还是零零散散,起伏不定,她觉得这销售洒水车产品离她希望的状态似乎还太远,于是打来电话,找到湖北程力公司资深投资发展顾问的张主任,聊了很多,她总结一点,要卖好洒水车产品就需要学会在营销模式和营业模式上进行各种创新,要做别人不敢做,还没来得及做的东西。

 

      之后,她开始总结这三个月来的销售经验,她发现,自己的店面虽然是卖车给客户,但到底还是一种便捷服务,产品业绩能不能提升,关键还在于如何与客户保持最近的距离,一方面要让更多的客户知道您、了解您、认可您,另一方面是要自己把服务的触角伸向客户,让客户获得更便捷的服务。

 

      为此,她设计了一套非常方便客户购车及用车后的售后服务信息系统。

      她想,客户一般情况下都是凭印象来选择到哪家公司购买洒水车产品。比如,某环卫局的采购人员,在他印象里知道A区有一家洒水车4S店面,于是她要采购产品的时候就会下意识的直接到这家店来了。那么,如果自家开展实车试驾活动?这肯定会直接影响到客户的主观判断,引导客户的意识由下意识转变为有意识,无疑这会获得更大的商机。

 

      那么,如果开展实车试驾活动,您如何知道什么人在什么时候需要此设备呢?显然,这点成为了问题的焦点。此前在网络公司工作过的她,突然冒出一个想法:可不可以建一个专门接受客户购车咨询的网站呢?建这样一个网站其实不需要多少钱,而如果有这样的一个网站,客户就随时可以在网站向她提出购车的请求,她就可以在第一时间直接到达有需求的客户家里了。

 

       于是,他请朋友帮忙做了一个简易的网站,她把网站的域名和网站的名称印在名片上和宣传单上,定期定时向当地用户宣传他的售车网站。几个月后,她的网站开始热闹起来,越来越多的人慢慢习惯了网上寻求售车厂家,客户只需要在网上留下自己的详细地址,联系人,交货时间,就可以了。王芳则根据客户留下的联系方式直接联系客户商谈售车事宜。

 

       就这样,她的洒水车产品订单越来越多,网上订单每个月都有好几百。就在他们本市的另外一家代理商很是纳闷,自己的订单越来越少了,可是她的订单却越来越多。出于商业竞争,这个秘密可能是她的邻居永远也不能知道的秘密了。

       上一篇:黄金十月如何代理好湖北程力道路清扫车产品?

分享到: