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代理商以门店销售洒水车产品常常会遇到哪些问题?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2014-2-9 17:03:27 

       前面笔者也提到了许多加盟程力威洒水车时需要注意哪些问题的文章,今天笔者就开一家4S店来讲讲常见的问题应对方法,因为这个对于没有开过4S店销售洒水车产品的朋友来说如何处理好各种问题是至关重要的。

     一、不知道如何定位本地市场

      有部分代理商事先不考虑好盲目的花费大资金整了一间豪华装修的4S店,结果本地并没有多少客户去光顾,那就明显存在着矛盾了。当然也有些代理商说“我们知道如何定位,根据自身的投资资金和能力来定位”,这种想法是没错,根据投资资金的多少来定位是正确的,但是不全面。这个定位除了受限于创业者自身的条件,还取决于市场环境。

    二、生意不怎么好

        这个大家首先一定要了解洒水车市场的销售规律,每年的1-5月为销售旺季,6-9月为淡季,10-12月为过渡期会慢慢趋向好转,当然也要抓住五一和十一黄金周,因为这个时候很多单位便会把之前的采购意向直接确定下来以应对上级的检查或者节日期间急用车等情况。当然对于一个刚开的4S店面来说经营也是需要一个过渡期的,因为这个时候购车用户对您这边是一种迟疑态度,他们不知道你的产品怎样?售后服务急不及时等。因此这个时候您需要做的就是以积极的心态鼓励自己,做大自己的宣传力度,比如经常把自己的现车开出去现场给当地群众演练,让他们了解您的车就是最棒的,另外最重要的还是着重宣传自己的售后服务政策,扩大自己品牌在当地的影响力等。
  
       当然这个过渡期的长短也不一致,关键看自己的宣传力度,当地产品采购的饱和度和运气成分等等。另外这段时间内如果您想保持正常营业,可以通过网上渠道宣传进行售车等等。

    三、与已购车用户引起的纠纷

        这个也是大家不愿意看到的事情,但是生意场上没有纠纷也是不可能的,毕竟作为一个售车者有些时候是很难满足某些客户的需求的,我们要做的就是尽量避免这种事情的发生,让其减少到最低,做好自己分内的工作,在客户购车前搞清楚客户的具体要求,并签订一式两份合同,然后签字盖章等,到时候出现问题依这个论事,还有就是售后服务上,如果用户的车辆出现问题,那么是归我们改装厂家应承担的及在一年免费保修期内的车辆,要尽快通知厂家派人去维护,底盘上的问题要及时联系当地的底盘服务站解决客户的问题等,对于不合理的超出厂家责任或合同上根本没有的要求可以直接拿去法院受理。这样就能彻底的避免这种情形的发生。

        总之作为一个售车者在开店经营时遇到的问题会各式各样,笔者也是拿出了最常见的案例来与大家分享,但是只要您本着一颗诚心的心去卖产品,我想什么问题都能迎刃而解的。

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