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道路清扫车销售点如何才能实现效益最大化的多元化经营?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2013-12-17 13:48:54 

     任何一家道路清扫车销售点,只要开到一定的程度,就会碰到经营上的天花板,无论其怎么改进经营管理的方式,也不能有所突破,往往在这个时候,代理商就会想到采取多元化经营,开展多种和道路清扫车相关的业务,或者拓展新的业务领域。湖北程力东风多利卡清扫车

     这种发展模式究竟能改变道路清扫车销售点的现状吗?究竟能突破销售点的天花板吗?道路清扫车销售点该不该走多元化经营的路子呢?如何实现多元化经营下的效益最大化呢?今天我们就和您一起讨论这个话题。

     首先,让我们来了解一下什么是多元化经营。

     多元化经营,又称多样化经营,是企业经营不只局限于一种产品或一个产业,而实行跨产品、跨行业的经营扩张。多元化的实质是拓展进入新的领域,强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。因此,确切的多元化概念应该是指企业尽量增大产品大类和品种,跨行业生产经营多种多样的产品或业务,扩大企业的生产经营范围和市场范围,充分发挥企业特长,充分利用企业的各种资源,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展,实现规模效应,从而获得规模上的竞争优势。

     其次,道路清扫车销售点如何采取多元化经营才是科学的举措。

     道路清扫车销售点多元化经营是指清扫车行业发展主体业务等之外,还发展其他可能的一些业务,例如洒水车、吸污车、垃圾车、吸污车吸粪车等。道路清扫车销售点的多元化经营根据业务和主业的相关度及跨行业的程度可分为行业内的多元化经营和跨行业的多元化经营。前者具有很强的相关性,不会远离点内主业,后者跨界太大,往往和不着边际。

     最后,道路清扫车销售点如果采取多元化经营会有哪些利弊?

     道路清扫车销售点如果采取多元化经营那是有利也有弊的。有利的方面是它为清扫车4S销售点扩展自己的业务领域,充分利用现有资源,获得更多市场利润提供了可能,而不利的方面则是它有可能冲淡了店内的本业,使得道路清扫车销售点的自身定位发生潜移默化的改变,此外,由于不专注,使得一些商业资源出现分散,最终连主业也遭到削弱。

     综合以上分析,湖北程力公司认为,道路清扫车销售点在多元化经营方面一定要慎之又慎,最好不要跨行业,即使是本行业内,也要根据市场需求来扩展业务种类和领域,不能脱离市场,仅凭主观臆断,否则将空费人力,得不偿失。

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