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洒水车销售点经营者如何确定自己的定价策略?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2013-12-16 9:53:53 

       在一定的区域市场内,难免会存在一定的同行业竞争,而当面临行业竞争的时候,制定科学合理的定价策略就很有必要。那么,一家洒水车销售点如何才能科学合理的确定自己的价格策略呢?东风后双桥洒水车

      第一,洒水车价格应不应该跟着大家的脚步走?

      我们了解,随着天气急剧转冷,洒水车销售点的生意快速看涨,很多洒水车销售点产品价格也开始改头换面。而近日,湖北程力工作人员走访部分加盟店时了解到,各类洒水车品牌、福田、东风、解放价格相比去年同期增长了500元至1000元不等,涨幅为2%。毫无疑问,很多销售点开始在跟风涨价了。虽然事实如此,但是,湖北程力公司建议,经营者应有自己独立的思考,反其道而行之往往可得奇效,如果不跟风,保持原来的价格不变,而通过别的途径来保持原有的利润,则可获得更大的市场竞争力。

      第二,原材料和生活成本的上升的情况,洒水车销售点该不该审时度势的涨价?

      对于洒水车市场的涨价原因,有专家分析是产品原材料的成本增加了,房租都在涨价。钢材原料基本都属于工业的衍生品,随着今年原材料价格不断上涨,原材料也不得不跟着涨,从而影响到了整个行业。

       第三,洒水车销售点价格的上涨是一柄双刃剑,有利有弊,应机动取舍。

        对于洒水车产品价格上涨,很多消费者表示能够理解,但对于是否继续选择购买新产品,很多客户则表示价格过高的话会选择租赁。由此可见,涨价是一柄双刃剑,过分的一开涨价,必然失去竞争力,导致业务下降,利润总量减少。所以,关于涨价,应机动取舍,把握好一个度即可。

        总之,洒水车销售点现在面临市场竞争的时候,必须拿出一个科学合理的价格策略,否则将会在竞争中限于被动。鉴于此,我们建议,经营者应保持自己的价格的相对稳定,在没有必要提价的情况下,尽量不要改变价格,否则将会失去部分对价格敏感的顾客,而确实需要提价的时候,应尽量采用更加隐蔽的手段。
 
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