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道路清扫车销售该不该多元化经营?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2013-11-23 14:20:13 

       道路清扫车销售点开到一定程度,可能就会碰到业务的天花板,无论怎么努力,也不可能有太大的突破,这个时候,很多人就会想到采取多元化经营,开展多种业务,拓展新的业务领域。这种后发展模式究竟可行吗?道路清扫车销售点该不该走多元化经营的路子呢?今天我们将和您一起探讨这个话题。五十铃道路清扫车

      第一,什么是多元化经营?

      多元化经营,又称多样化或多元化经营,是企业经营不只局限于一种产品或一个产业,而实行跨产品、跨行业的经营扩张。多元化的实质是拓展进入新的领域,强调培植新的竞争优势和现有领域的壮大。因此,确切的多元化概念应该是指企业尽量增大产品大类和品种,跨行业生产经营多种多样的产品或业务,扩大企业的生产经营范围和市场范围,充分发挥企业特长,充分利用企业的各种资源,提高经营效益,保证企业的长期生存与发展,实现规模效应,从而获得规模上的竞争优势。

      第二,道路清扫车销售点的多元化经营具体是什么?

      道路清扫车销售点的多元化经营主要是指在发展本体业务如道路清扫车产品销售等之外,还发展其他可能的一些业务,例如其它专用车产品如吸污车、吸粪车、垃圾车、洒水车等。道路清扫车销售点的多元化经营根据业务和主业的相关度及跨行业的程度可分为行业内的多元化经营和跨行业的多元化经营。前者具有很强的相关性,不会远离道路清扫车销售的主业,后者跨界太大,往往和不着边际,例如,某家销售点在店里除了开展道路清扫车销售业务,还专门为某十字绣经销商提供十字绣代工服务,这种跨界就很大了。

      第三,道路清扫车销售点多元化经营的利与弊

      道路清扫车销售点采取多元化经营是有利也有弊的。有利的方面是它为扩展自己的业务领域,充分利用现有资源,获得更多市场利润提供了可能,而不利的方面则是它有可能冲淡了道路清扫车销售点的本业,使得自身定位发生潜移默化的改变,此外,由于不专注,使得一些商业资源出现分散,最终连主业也遭到削弱。

      总之,道路清扫车销售点在多元化经营方面一定要慎重,湖北程力集团建议,道路清扫车销售点的多元化最好不要跨行业,即使是本行业内,要拓展业务领域,也要根据市场需求而扩展,不能脱离市场,仅凭自己一厢情愿开发出一些不切实际的业务,空费人力,最终得不偿失。
       
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