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道路清扫车代理商如何做政府部门的生意?

程力股份公司 发布人:admin 时间:2013-11-13 14:18:22 

       道路清扫车代理商一般来说都是以做散客的生意为主,尤其是做某个小区的居民的生意,或是做某个商业街区内的流动客户的生意,而机构类的客户很少有人敢去接。其实不是不敢,而是没有这个机会,或者有这个机会却不能把握。而众多的机构类顾客中,有一类顾客更是让道路清扫车代理商不敢奢望,那就是政府部门的设备购买业务。

东风天锦清扫车

     政府部门真的那么令人生畏吗?其实不然,政府也是人构成的一个公共组织,政府的正常运作也需要社会和市场的支持,政府并不是不食人间烟火的仙家道场,尤其是很多基层的政府部门,于市场的接触更为紧密。道路清扫车产品作为一个服务类的实体,也有机会服务到这些政府部门。

     有时候并不需要我们削尖脑袋去找这样的生意,这样的生意往往只需要我们多留心一下就够了。下面是一家深圳的湖北程力公司旗下代理商接到深圳市中级人民法院广场清扫车采购的一个经典案例。

     张小川是深圳市本地的一个居民,他2009年加盟了湖北程力,成为一名程力威道路清扫车加盟商,他的汽车4S店刚开始的时候只是一家小型的社区店,由于他善于拉顾客,生意越做越好,两年以后就变成一家中型4S店了,现在,他已经是2家道路清扫车4S店的老板。

    张小川很会搞关系,他叔父是本地的一个区委会里的小职员,他通过他叔父认识了区政府和市政府里的一些官员,虽然平时没有什么交往,但却使得他对政府部门的一些内部消息非常了解,很多内部消息还没正式公布,他就已经知道了。因此,他的干洗店也跟着受益不浅,这不,他在这个礼拜就接了一单深圳市中级人民法院广场电动清扫车设备采购单子。这笔单子可以说是一个肥单,服务款高。那么,这笔单子是怎么来的呢?

    原来,他叔父前天刚从市里开会回来,会上他叔父了解到深圳市中级人民法院要向社会公开招标,要将深圳市所有中级人民法院的所有清扫车设备交给社会中的某个品牌服务机构来制造。获得这个消息之后,他叔父马上把消息告诉他,他立马动起了这个脑经,于是上网查询到相关招投标的信息,了解招投标的一般程序之后,他马上准备材料,然后找到发标的主办机构的负责人,说明了情况。

     由于这个招标的标的不算大,几万元的事,压根没有人愿意把精力放在这个小项目上,经过张小川这么一游说,招标的过程就等同虚设,而知道这次招标的清扫车厂家及代理商更是少之又少,因为法院发布招标的信息仅仅限于法制日报,而且仅仅登了一个中缝,很小的一个版块,根本没有人注意。所以,最后参与竞标的人非常少,张小川顺利的就拿下了这个标的。

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